PAUTAS PARA ASEGURAR UNA PARTICIPACIÓN EXITOSA EN FERIAS
Objetivos Principales
- Aumentar las ventas
- Promoción de la empresa /Productos.
- Lanzamiento de Nuevos Productos.
- Establecimiento de Contactos con Potenciales compradores/Distribuidores/Representantes.
- Renovar relaciones con antiguos clientes.
- Adquisición Conocimiento sobre Tendencia del Mercado
-Preferencias de los Consumidores
-Comportamiento / Producción de
- Mejorar la imagen de
- Acceso a Nuevos Mercados
- Probar los productos
-Observar reacción de los visitantes
Las Ferias estimulan a las Empresas a Mejorar la calidad de sus Productos / servicios.
Grupo Meta
- Compradores(mayoristas / detallistas)de tiendas / establecimientos de diversos sectores.
- Fabricantes (insumos para diferentes líneas de producción)
- Suplidores.
- Representantes /Distribuidores.
- Usuarios / consumidores.
Preparación para participar en
- El éxito del expositor está determinado no sólo por un producto atractivo y competitivo, sino que también es preciso prepararse a tiempo y minuciosamente para la participación
- Elaboración de un presupuesto de los gastos de participación
- Elección de los productos que se exhibirán
- Muestras a distribuir a los compradores / visitantes
- Diseño y decoración del stand
- Elaboración de material publicitario / informativo
- Atención al cliente
- Documentación sobre las visitas
Presupuesto
- Alquiler del stand
- Decoración del stand
- Material Publicitario
-tarjetas de presentación
-folletos
-anuncios
-llaveros, insignias, calcomanías
- Material de Oficina
- Refrigerios del Personal del Stand.
- Gastos de Viaje/Hotel
Organización del stand
- Decoración Novedosa / Atractiva
- Selección de Personal calificado, con capacidad gerencial y conocimiento sobre los productos
-Proceso de fabricación
-material
-precio
-capacidad de producción (unidades semanal, quincenal, mensual)
-forma de pago.
· Asignación de responsabilidades al personal
- Vestuario
- Disciplina
- Puntualidad
- Limpieza y Orden
Medidas Publicitarias para informar / atraer compradores
· Tarjetas de Presentación - uso intensivo
· Folletos sobre
· Catálogos de Productos
· Anuncios en:
-prensa
-radio
-televisión.
· Con el propósito de convencer a los potenciales compradores / público en general de visitar su stand
Medidas Publicitarias para informar / atraer compradores
· Volantes
· Invitaciones personales
- Tarjetas o cartas por correo, email /fax.
- Vía Telefónica.
Atención al Cliente
Es importante que el comprador potencial obtenga ventajas al visitar su stand
- Información rápida y precisa sobre Productos / Servicios
- Amabilidad
- Acceso a Muestras
Presentación de los Productos
- Colocación Atractiva / Informativa
- Productos / Envases en perfecto estado
Degustaciones - Brindis de productos alimenticios y bebidas
